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礼品企业如何落实与经销商的和谐关系
发布日期:2018/8/16
    有人认为厂家和经销商的关系应该是水和船的关系,船因水而存在,船因为有了水才能远航,厂家的产品因为有了经销商推广而为广为世人所知,广为世人之用。
    礼品企业和经销商的关系应该有一个过程或阶梯,在不同的阶段选择和培育不同的关系。礼品企业不妨从以下几个方面进行循序渐进的落实: 
    第一,双赢。“有生才有意,有意生有味”,此为生意之精髓!双方的获利来自于市场、来自于消费者,而不是相互之间的勾心斗角。
    第二,尊重。互相尊重是一切正常的人类关系之基础。 
    第三,信任。厂商关系既已形成,就需要双方对此关系都认真对待,不能抱着不行就换的思想,而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作,相互信任。
    第四,欣赏。这是厂商关系的最高境界。欣赏不是因为对方的完美,而是双方都在追求卓越,于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。
    不管是生产商还是经销商,在进行商业合作时,都带着有利可图的目的。礼品企业和经销商合作,会充分考虑到经销商的实力和潜力,同时也会为经销商争取更大的市场空间,双方只有形成一个有机整体,才能保证合作的长期稳定。 
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