礼品公司终端营销亟需转型升级

发布时间：2018-08-01 点击：556

礼品行业内的企业数千家，历经了品牌突围和价格战之后，许多礼品品牌不断发展壮大，也有许多品牌石沉大海。行业竞争激烈，企业要实现可持续发展，必须不断抢占市场;但是产品的价格随着市场的发展而不断趋于透明，仅仅通过产品促销显然难以在市场竞争中占到优势。而随着近年来原材料价格、人工成本不断上涨，礼品企业的压力与日俱增，礼品经销商的店面终端营销急需转型升级，才能度过行业的危机。

　　市场调查有必要

　　在任何行业，市场都必须依赖于广大消费者，所以礼品行业要持续发展，市场调查必不可少。行业在不断发展，市场同时也在不断变换，人们对个性化的要求越来越高，只有最了解市场的经销商才能取得最大的胜利，目前许多礼品经销商往往忙于店面的营销而没有去做市场调查，没有对区域的市场进行细分，所以可能导致店面的产品难以满足消费者的需求而丧失许多客源。

　　因此，礼品经销商需要对区域内的消费人群进行定位，根据消费者的不同特征细分消费市场，然后再根据不同类型的消费群体推出一些功能上或者外形上有特色的礼品来迎合市场需求。

　　主动出击市场

　　做好市场调查仅仅只是迈出了第一步，市场调研之后，礼品经销商应主动出击，快速占领市场。首先就是要派遣一些业务员拓展特定区域内的业务，同时不断根据市场需求推出新的产品来夺人眼球。其次就是要做好品牌的推广，打造区域内礼品品牌的名气，最重要的是通过店面的各种终端服务打造一个良好的口碑，不断提升销售人员的业务能力抓住消费者，只有做好了这些，礼品经销商的店面终端营销才能事半功倍。

　　经销商店面营销亟待转型突破

　　微盈利时代，仅仅通过各种促销活动已经难以打动消费者的心，一时的促销也只能拉动短期内的销量。频繁促销之后礼品经销商也需对目前的现状反思，产品的促销没能争取到市场，经销商的店面营销亟待转型突破。礼品经销商只有借助企业的力量尽快实现营销转型，务实好各项日常工作，加强自己对店面的把控，深入了解当地礼品市场的行情才能在竞争中立于不败之地。