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礼品行业促销价格战是否可取?

发布时间:2018-08-14 点击:478

为了扩大市场份额、抗衡竞争对手,礼品企业促销活动频繁。价格战是企业促销活动最常用的手段,事实上价格战只能为企业带来短期效益。礼品企业要想通过促销来提升企业效益,还需转变方向,从价格战的泥潭中走向品牌推广之路。

 

  做促销关键在操作

 

  一直以来,礼品市场竞争都非常激烈,产品众多,礼品企业想要脱颖而出,除了开展降价,购买商品赠送礼品等传统促销活动之外,商家似乎营销手段乏力。很多商家逐渐意识到单一作战无法形成整合力,也掀不起多大的波浪,纷纷寻找差异化产品抱团取暖,一起发动团购或其它形式的优惠活动,以望吸引更多的客源。

 

  业内专业人士表示,礼品企业做促销,本身没有问题,但关键在操作。现在,随着人们消费水平的提高,逐渐从购买产品向服务转变,聪明的消费者不会单以折扣为主导,而是会全面审视企业的实力与产品的品质,选择最适合自己的产品。所以,针对不同的客户,需要商家制定不同的产品策略,并且做好服务,这样才会获得消费者的认可。

 

  促销需围绕品牌推广来开展

 

  促销其实可以一分为二,除了可以通过卖产品为企业带来利润,也可以看作为一种品牌运动战,是礼品企业推广品牌的一种途径。

 

  俗话说,“一年的企业靠运气,十年的企业靠经营,百年的企业靠文化。”礼品企业的发展,最终离不开品牌。随着礼品市场越来越成熟的发展,消费者也越来越成熟,消费水平提高,但对产品的认知度也越来越高,对于一些常用的促销手段,也有自己的见解。所以,礼品企业唯有发展品牌,把品牌文化、品牌概念、营销理念等灌入给消费者,用他们个人品牌环境来感染消费者,让消费者对他们的品牌形象有了一定的了解,才能获得消费者的青睐,逐步扩大目标消费人群,从而在市场中占有优胜的竞争力。

 

  总之,礼品企业促销价格战不可取,唯有提升品牌形象、建立品牌口碑才是王道。

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