礼品行业促销价格战是否可取？

发布时间：2018-08-14 点击：478

为了扩大市场份额、抗衡竞争对手，礼品企业促销活动频繁。价格战是企业促销活动最常用的手段，事实上价格战只能为企业带来短期效益。礼品企业要想通过促销来提升企业效益，还需转变方向，从价格战的泥潭中走向品牌推广之路。

　　做促销关键在操作

　　一直以来，礼品市场竞争都非常激烈，产品众多，礼品企业想要脱颖而出，除了开展降价，购买商品赠送礼品等传统促销活动之外，商家似乎营销手段乏力。很多商家逐渐意识到单一作战无法形成整合力，也掀不起多大的波浪，纷纷寻找差异化产品抱团取暖，一起发动团购或其它形式的优惠活动，以望吸引更多的客源。

　　业内专业人士表示，礼品企业做促销，本身没有问题，但关键在操作。现在，随着人们消费水平的提高，逐渐从购买产品向服务转变，聪明的消费者不会单以折扣为主导，而是会全面审视企业的实力与产品的品质，选择最适合自己的产品。所以，针对不同的客户，需要商家制定不同的产品策略，并且做好服务，这样才会获得消费者的认可。

　　促销需围绕品牌推广来开展

　　促销其实可以一分为二，除了可以通过卖产品为企业带来利润，也可以看作为一种品牌运动战，是礼品企业推广品牌的一种途径。

　　俗话说，“一年的企业靠运气，十年的企业靠经营，百年的企业靠文化。”礼品企业的发展，最终离不开品牌。随着礼品市场越来越成熟的发展，消费者也越来越成熟，消费水平提高，但对产品的认知度也越来越高，对于一些常用的促销手段，也有自己的见解。所以，礼品企业唯有发展品牌，把品牌文化、品牌概念、营销理念等灌入给消费者，用他们个人品牌环境来感染消费者，让消费者对他们的品牌形象有了一定的了解，才能获得消费者的青睐，逐步扩大目标消费人群，从而在市场中占有优胜的竞争力。

　　总之，礼品企业促销价格战不可取，唯有提升品牌形象、建立品牌口碑才是王道。