礼品促销活动如何把握三个“R”策略？

发布时间：2018-08-15 点击：477

促销用品己成为当今礼品厂商广告公关战役的重要组成部分。那么，对于促销礼品的选择您还会如此随意吗？

　　三个“R”策略是选用促销礼品能否成功的关键要素。

　　第一个“R”是相关性（Relevance）

　　所选用的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，而且发放雨伞优惠品以暗示“未雨绸缪”，成为营销的经典案例。又如送挂历，画面可采用当地风景或本城球星的照片：如果赠送优惠品给新客户，可选用当地特产的家庭用品。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。

　　第二个“R”是重复性（Repetition）

　　只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，“重复”作用就会越大。

　　第三个“R”是获益感（Reward）

　　由于促销用品或免费赠送或低价售予，顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品，那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说，送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。

　　总之，对企业主来说，问题不仅在于促销礼品是否采用，而且在于如何选用促销用品才能达到“事半功倍”的效果。