礼品企业三大问题成发展软肋

发布时间：2018-08-21 点击：450

礼品行业在高速发展的同时也存在着诸多因素困扰着礼品公司销售额的增长，竞争也日渐趋向白热化。甚至有不少中小礼品企业还依赖于“贴牌”生产，仿冒名牌。上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。这其中，以下几大原因的存在成为了其发展的软肋。

　　资本欠缺成难题

　　礼品厂家之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。礼品行业由于入门门槛低，以中小型礼品公司为主。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上对于很多的中小企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在其面前的一道难以跨越的门槛。

　　陷入同质化死角

　　在激烈的市场竞争下，众多的礼品企业为了赢得市场销量和占取市场的主动权往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭。

　　礼品企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营已成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

　　管理成缺陷

　　目前礼品行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多礼品企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。

　　礼品企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

　　此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，也没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大。以上种种问题的存在，仿佛在礼品公司的发展中埋下了一颗定时炸弹，随时可能因此一招致命。礼品公司只有沉下心来，妥善解决这些问题，才能扭转困局，让其不再成为制约公司发展壮大的软肋。