礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务

作为21世纪后来居上的礼品企业，越来越受到社会各界的关注。由于其进入门槛低，礼品商机广阔，越来越多企业想从中占得一市场份额，但由于“试水”者过多，礼品市场出现竞争日益激烈，且礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势，一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。

　　礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务。据礼品网市场部经理介绍说，对于礼品业而言，网络营销渠道与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”。它强调的营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。网络营销渠道的核心分别为：

　　1、“产品 ”，即要求关注客户对礼产品的需求和欲望，并提供能满足客户需求和欲望的礼品。如大中型企业对高档商务礼品杯的需求，普通消费群对高性价比礼品或个性话礼品定制的需求，以及目前前景颇为广阔的商务礼品消费市场需求等;

　　2、“价格”，即要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本。可分别将产品定位于高档礼品、福利礼品、促销礼品等，以满足各不同层次消费群的需求;

　　3、“渠道”，即要求考虑客户购买的便利性。在各大城市设立实体店的同时，利用新型的网购平台，让客户既能在实体店体验到礼品的品质感，又能足不出户买到性价比最高的心仪礼品;

　　4、“促销”，即要求注重和客户的沟通。每年不定期的通过网络营销或传统渠道，办一些促销活动，从而提高代理商和客户的感受度。

　　在我国本土的礼品公司中，目前已有不少企业已正式展开启动这种新型的营销渠道。如礼品行业的龙头企业——怡莲礼业，早就发力网络营销渠道。除了做好自身产品的服务与质量同时，还通过网络多重并举形成有影响力的品牌;与此同时，怡莲礼业还开始打破传统的营销模式，进行线上线下渠道整合，以线下体验、线上销售的创新模式，实现传统渠道与电子商务多渠道营销的共同发展。

　　像怡莲礼业一样敢于创新、勇于突破的礼品公司还有中山市比克斯电器有限公司、车邦士、广州德品等企业。可以说，渠道整合是礼品行业在产品、技术、服务下功夫的同时，或将成为各大中小礼品公司发展的一大新趋势。新形势下，综观国内外各大礼品组织机构，无不重视渠道整合，提升渠道竞争力，以保证在激烈的竞争中能够脱颖而出。