礼品公司如何深挖需求 做透客户
发布时间：2018-10-30 点击：771
礼品公司如何服务好一句合作过的客户？礼品公司如何把客户的潜力把市场的潜力全部挖掘出来,将市场地位巩固起来,形成优势.也就是所谓开发一个客户,就要扎根一个客户,培育一个市场,也就要成熟一个市场.认真努力的培育出大客户,好客户.
虽然礼品行业经过近20年的发展，但是很多礼品公司还停留在一两百万的规模，生产企业也不过处在一两千万的水平，行业品牌不突出。今天要和大家分享三个方面的主题：第一个客户到底有多大？第二个礼品公司到底有多大？第三个如何做足一个客户，向下伸展、创造需求，成就一家礼品公司。
做透一个客户首先最基础的是可以很好地满足客户的需求。引导已发展客户精耕本地市场或多渠道市场.此类型的客户公司要尽量的将市场做透,从当时的粗放化管理,及单一性产品的渗透,到多品类多规格产品的培育,尤其是多渠道的发展,尽量把市场占领把渠道占满,公司可以根据市场的情况,多做人员支持,费用投入,有客服部的专项服务及公司销售领导的贴身服务,努力打造大客户,好客户,把客户的利益及销量紧紧的捆绑起来,共同做大市场.
仅仅满足客户已有的明确需求是最基础的。更重要的是当客户有需求，但是需求不清晰时，如何让客户清晰他们的需求。
客户有明确的需求我们要想办法满足，客户需求不明确，我们要帮助客户明晰需求，更深层次是客户没有需求，我们要挖掘客户需求。不管大客户还是好客户,或是小客户，均要以“双赢，做透＂的理念保持合作．所有不符合当前公司发展,当前市场需求的客户,完全是掉队的客户,是被市场淘汰的客户,不适应公司新理念而淘汰的．
不断挖掘客户、创造需求，向下伸展，这样礼品公司就可以做透客户，就有发展。礼品行业把一个客户做足、做大，成长为务实的公司，注重策划的公司，注重客户深层次需求的公司，这样整个行业才有更好的发展。
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